因为有了微软、亚马逊、IBM国际巨头的进入，云计算市场越发的热闹，同时还隐隐透着些紧张感。但事实上，除了受人关注的国际云计算巨头和国内知名的BAT之外，还有很多初创企业在细分的云计算领域埋头努力开拓，北京容联易通信息技术有限公司（以下简称“容联易通”）就是这样一个企业。近日，天极网记者采访了容联易通总经理孙昌勋先生，一起探讨了容联易通在云通讯领域的发展。
【图：容联易通总经理孙昌勋先生】
云通讯是容联易通运营的国内第一个云通讯平台，是一个为企业和开发者提供通讯能力的云计算PaaS平台。企业和开发者通过嵌入云通讯API能够在应用中轻松实现各种通讯功能，包括语音验证码、语音对讲、群组语聊、点击拨号、营销外呼、语音会议、视频通话、云呼叫中心等功能。
云计算精髓在于分工合作
在国内，不只是互联网的发展，云计算的发展也比国外晚几年，国外有很多的科技巨头，包括 Google、微软和亚马逊等，覆盖了IaaS、PaaS和SaaS三个层面，其中垂直类的PaaS平台也很多，但国内的云计算市场还处于或是正迈过学习教育的过程，在做企业应用时，国内企业还是会采用购买一套系统的传统做法。
孙昌勋表示越来越多的企业开始认识到云计算是高效的，可以帮助企业节省成本、提高效率、提高他们最终的核心竞争力。近几年， BAT三大巨头也在规划自己的PaaS平台，PaaS平台也越来越多，他认为原来销售解决方案的企业都是可以转型为提供PaaS平台的企业，一起降低开发者和创业企业的进入门槛。
“云计算概念提了很多，我认为所谓的云计算概念是分工合作，企业要做自己最擅长的事，一些基础的能力和资源的问题可以实行拿来主义，分工合作投身增强自己的核心竞争力上，这样产业才能健康发展。” 孙昌勋说道。
每个企业的生存都有其核心竞争力，市场没有蓝海，所有的市场都是红海，在红海中企业必须找到核心竞争力和立足之本，孙昌勋认为开发者和合作伙伴应该专注于自己的产品，其他方面可以靠像容联易通的云通讯这样的云平台进行拿来主义，实现优势互补。
“这两年，至少有60%以上的客户希望用云服务，30-40%的客户可能还有安全方面的顾虑，实际上这些企业慢慢也会意识到可以用技术手段来解决云计算安全问题，服务器放在哪儿并不是关键，服务器放在你的公司你就觉得安全么？实际上有很多手段来解决安全问题，不能因为安全本末倒置、固步自封在自己的圈子里，企业要更多的打造核心竞争力，其他技术和资源问题可以通过拿来主义。” 孙昌勋进一步解释道。
未来与大PaaS平台合作 实现共赢
据孙昌勋先生介绍，云通讯平台于2013年上线，目前已有1000家的企业合作伙伴，1.2万的开发者，除了草根开发者之外，其中很多是企业开发者用户。用户的行业分布的很广，包括远程教育、远程医疗、移动信息化、物流、智能家居等行业。
当问及云通讯平台的整体客户定位时，孙昌勋表示企业用户和开发者都是云通讯平台很有价值的客户群，平台发展的整体战略不会在这两部分中进行力量倾斜。
“对创业型公司来说，首先，解决发展问题是靠企业和合作伙伴，短期公司要发展要壮大就要有收入的支撑，他们有买单的能力、可以贡献收入；那长远来看，企业开发者和普通开发者不是一个量级的，我们要建立生态圈就要有用户群的基础，如果在开发者要用到通讯能力的时候就能想到云通讯，这是一个很有价值的事儿，普通开发者也是我们很重视的发展目标。”他说道。
对于未来如何发展并吸引更多的开发者到云通讯平台，孙昌勋也介绍了容联易通的策略。他表示云通讯是一个垂直类的平台，用户群体相对比较垂直，希望能够和更多的大的PaaS 平台合作，包括百度移动云，阿里聚无线，我们希望能和他们有更多的合作，实现云计算分工合作的精髓，主要提供通讯的能力。另外，容联易通对普通草根开发者有很多优惠政策，并有专门的论坛、在线的客服等服务来帮助开发者共同成长。
