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亿联中国区渠道总监张国超
感谢秦总，前面几位老总都在讲这个行业发生的一些变迁和变化。我在这个会议开始之前，跟贝爷也在讨论，我也很庆幸的看到，大家在这个行业都是在做一些变革和创新的东西。原来，在这个行业里边，我还是出现的比较频繁，那这一年多的时间，到底是去做了一些什么样的东西？我在上台的时候也在想怎样去介绍这样的一个东西，很感谢秦总，刚才给开了一个好头。
亿联公司被大家熟知，应该是在原来的IP话机的领域。在IP话机领域，亿联已经做到了全球第二大的SIP话机提供商。在国内，基本上从13年之后就一直是第一的位置。从12年之后，其实亿联公司一直在做一些变革。我们一直在讲UC的概念，很多人在讲UC，就是统一通信的方向，统一通信的方向未来会走向哪里？其实大家一直在思考这个问题，从我们的角度来讲，亿联作为一个终端的设备提供商，其实在这块领域好好去研究，也能做出一个比较不错的成绩。在IP话机领域，我们现在是全球第二，我们有信心在一到两年内会成为该市场的第一名，就是目前全球TOP级的运营商客户都在向亿联这边靠拢。那我们为什么还要去做这块儿市场？ 我们一直觉得，未来统一通信的方向是一个不可逆的一个潮流，就跟秦总讲和东进的刘总讲的，我们总归要顺着这个潮流去做，而不可逆着这个潮流。那统一通信未来到底是一个什么样的格局？我们有一些自己的见解，至少它是一个音视频融合的，那它里边到底含有哪些东西我们不知道 。从我们做通讯的角度来讲，我们会说，未来的通讯应该会实现语音、图像跟文件传输这样最基本的一个需求。
举一个很简单的例子：前段时间雾霾天很大，我正好在河北出差，当时是有邀请我们公司负责视频会议产品线的产品经理跟我一块儿去见一个客户，因为这个客户有一些这方面的需求。那个同事太折腾了，我们的产品经理从厦门过来，从厦门起飞之后迫降到南京。到了南京就在那边等，耽误了一个晚上的时间。第二天早上又在等，一直说起飞，但是时间一直在推迟。然后实在没办法了，因为跟客户已经约好了时间，他就改成了高铁奔郑州，从郑州在转高铁。这一路的颠簸其实是非常辛苦的。亿联其实已经在做视频会议的一些东西了，那当时为什么不让客户用视频的东西来体验一下，我们正好用这个例子给客户证明视频对未来是一个很需要的东西。
视频在这个领域其实普及化已经非常高了，原来传统的典型的在通讯行业里边已经有很多大拿级的客户在做 。亿联一直在定位自己的一个方向，我们定位的是企业级的方向，原来传统的视频会议的这些厂家定位的都是行业客户，都是一些高大上的方向。但是一些企业级很难去部署视频会议的一些应用 ，虽然他很有需要。
我们自己分析了一下，传统的视频会议的应用其实是大家把他妖魔化了。为什么这么讲？就是原来做视频会议的所有的设备本身的成本其实是不菲的，就是造价成本就不低，好不容易有一些人有了预算能把设备买进来，但他的实用成本又是非常高的 ，就是你买的起不见得用的起。因为原来的视频会议需要一些固定的官网IP 的线路，需要专业IT人员去维护。原来在行业客户做视频会议，原厂的人跑到客户那边宽带那边调网络调半天，表示你的产品是非常高大上的。
我们做的方向是怎样的呢？我们除了降低客户的整个采购成本之外，其实更重要的是让客户在这方面使用成本降低。为什么这么讲呢 ？其实秦总给我们讲了一下我们做的目前互联网行业的客户，他们已经用了我们传统的MCU一些方案 ，但是他们上去之后不可能一个MCU只开一个会议，一定要上到会馆中心来把它分成多个会议同时去开。那在传统的视频会议里面，这一套东西都是需要单独花钱去买的，包括对云网络的适配。在大城市还好，像北上广深，线路资源还是比较优越的。但是快速发展的互联网行业快速进入二三线城市的时候，他在这些线路的使用上就会遇到门槛，就用不起来。那再大的互联网公司的ＩＴ团队也没办法因为这个东西投入很大的资源去服务。本来是为了提升办公效率，降低人出行频率 ，到后面会出现一个什么情况，要用视频会议的时候，是由原来业务人员的出差变成ＩＴ人员的出差。从本质上边没有什么改变，效率还是一样的，你开任何的会议都需要人员在那里保障。我们目前做的产品其实是把这一块完全打通的。亿联除了提供基础的视频会议的设备之外，我们在云端做了一个云部署的管理平台，这个当然也可以私有云去部署，给他实现一个号码的注册，不再需要固定的ＩＰ地址。我这次来住在酒店，我看到北京联通在推这个业务，一年好像也要两三万块钱，好像还算便宜的。如果用我们的东西，对他来讲，这方面完全不用做投入的。而且，方便在哪里？原来是用ＩＰ地址去拨号的，我们现在可以实现短号互拨，就跟我们打手机一样，只要记住号码就实现呼叫。
另外一方面就是实现网络的智能转动，原来的所有的公司的客户，ＩＴ人员在维护的时候，特别是一些快速发展的互联网公司，现有的IT人员根本不知道原先的IT人员怎么修复的那些网络状况，他们很不愿意再去动那块儿东西，如果你是真的有你需要，他宁愿重新在做一套这个架构，因为太复杂了，根本就搞不清楚。那我们做的这个机制可以实现网络的智能转动。也就是你不需要网络上的任何设置，就可以实现视频会议的使用，这一块大大降低了客户的使用成本。
说回这一年我们做了哪些东西，其实亿联目前在视频会议里的积累，今年我们做了一些典型的客户，使得我们的产品在市场都能够得到一些论证。因为亿联被大家所熟知的应该是一个研发型的公司。它对产品的要求有一点偏执，我们出产的产品首先要满足市场对产品的基本要求。在未来我们有一个方向是非常的大，就像贝爷讲的全媒体一样，未来这块领域我们还可以去做。今年我们做了互联网的一些行业，做了一些三四级政府这些行业的服侍。原来的政府行业都是从国家到中央到省四级直接贯穿下去的，县级以下的客户都没有得到很好的服务，但是他们的需求也是很明确的。为什么没有人去做？一是因为他们的基础环境相对于省四级来讲要弱的很多，省四级的网络环境要好非常多，你要部三四级的时候，很多的产品会露出原形，开视频会有很大的负担。我们做了一些三四级政府行业的一些案例来充分的论证我们的产品在这些行业里的使用。
目前，市场上得到的一些数据来讲，全球的市场视频会议的覆盖率不到20%。中国市场更糟糕，只有3%。这3%还包括了2%是从海外市场延伸回来的。所以我们认为未来其实在于企业级市场的应用，视频会议会是下一个风口。
这一年多时间很少露面在大家面前，不代表亿联已经跳出这个圈子，只是表示我们也在跟随这个潮流，做更多的创新和尝试，我们也希望未来在视频方面，不仅仅是视频会议以及解决方案上面有任何的需求都可以与我们一起沟通一起探讨，因为我们在这方面还是需要很多的沉淀和积累。今天分享就这么多。
