康德乐成立于1971年,全球企业排名前50位的上市公司,也是医疗服务领域的领导者,每天服务全北美6万多个医疗服务机构和5万多名客户,占美国和波多黎各全部药品分销、实验室和医疗用品的三分之一。
挑战
1.销售人员经常出差在外,无法实时为客户下订单。
2.客户无法实时了解自己订单的状态。
3.订单的审批无法在现有的ERP系统里进行,只能由人工收工处理。
4.现有的ERP系统无法给客户发送同志邮件。
解决方案
1.建立基于Salesforce云平台的订单处理系统。
2.通过中间价,实时和ERP系统进行数据集成。
3.利用Salesforce Approval Workflow Engine实现对订单的实时审批。
4.实时向客户及销售人员发送通知邮件及短信。
5.提供Order Uploader工具让销售人员可以批量导入订单
商业价值
1. 提高了订单的收集,录入,处理进度反馈的效率。
2. 减少不必要的手工操作,提高了效率,减少了错误的可能性。
3. 实现了自动审批,提高了订单批复的速度与效率,减轻了订单处理专员需要手工判断订单是否需要审批的压力。
4. 由于现在商业订单可以直接由负责的销售人员或者客户自己录入,因此大大地减轻了订单处理专员的压力。