侯自强谈NGN的业务模型和发展方向

　　这种情况下就动摇了目前NGN的基础。所以我今天讲的是探讨我们如何面对这样一个问题，原来中国移动的老总黄总到中国电信之后，做的第一件事提出了中国电信的转型问题。要从传统的电信传输运营变成综合信息的服务商。实际上就是对这个挑战的应对，我觉得与其说转型不如说变革好。实际上我们的电信业正在面临一次电信变革的需求。而面对变革的最主要问题是应对互联网的，下面我讲一下我演讲的主要内容。

　　今天两个固网运营商拥有的固网和核心网，都已经意识到了，开始分离，把原来的163、169变成公共互联网，宽带业务接入，居民的ADSL或者是以太网接入全部接入163的公共互联网，与此同时在物理上分离，另外建立一个可管理的IP网。中国电信建的CN库，是IP/MPLS可管理的IP网。网通利用原来小网通CNC也在发展MPLS，可管理的IP网。前者面临的是公共大众的互联网接入，而可管理网面对的是企业、大客户、VIP，可以收钱。但是如果总今天固网运营商都在讲生存危机，ARPU值下降，退户很多，觉得危机很大。
　　以中国电信为例看一下，我在中国电信年报上2004年上半年的报告，可以看最右边的，话音业务现在还占了收入了73.1%，但是国际长途费是下降的，市话如果没有下灵通也是下降的，现在是靠小灵通撑的。看一看另外一块公共互联网，收入两块，一块是宽带接入的，8.7%，另外一块是网际互联，主要业务是互联网的业务，这两个加起来我们看到占到了中国电信收入的15.3%。这一块是由谁提供的？是163提供的，就是中国互联网提供的。另一块可管理数据占2%，专线出租占2.8%，合起来占4.8%，所以我们看到VIP大客户、企业用户的贡献量差不多只占到宽带个人用户收入的三分之一，这两项加起来是20%多。比较2003一季度和2004一季度就会发现唯一增长最快的是宽带接入。
　　宽带的特点是什么呢？宽带业务模型是包月，中国电信也好、中国网通也好，只有采用了100、120、80块钱包月宽带才出现这样的局面，有两千三四百万用户，如果不是包月是不可能的。但是包月这件事情就强烈地冲击了NGN的基础。如果包月的话NGN的QoS、收费都没有了，这个基础就不存在了。NGN只能在可管理的IP网上，而且它的收入贡献也是有限的，这是我们不得不面临的问题。
　　大家讲今天不管运营商面临着什么样的生存的危机、威胁，我们赶快上NGN，后面我们看到上NGN能不能解决这个问题呢？可能并不能。移动始终坚持按量收费的原则，移动是最多提供套餐，还有回报率，因此移动的收入是丰厚的，所以王总如果在移动的话不会提出转型的问题，到了中国电信就非提转型的问题，不提不行了。但是我要说一句话：移动的好日子快要结束了。为什么？请看这张图，这张图是最近NEC提供的，说的中心问题是什么？日本在推动3G以后发现，宽带移动互联网接入用户上不去，收费太贵了，用户不接受，从2004年月份开始DoCoMo率先实行包月，随后KDDI也是包月的。看这张图，下面的蓝线是沃达丰的，原来是差不多的，一开始KDDI搞包月，沃达丰不搞，结果半年用户差了一百用户，沃达丰最后被迫也包月了，从去年12月开始包月了。
　　所以移动一旦走向包月，流量急增、用户急增，打开局面了，但是网络吃不消了，所以要解决问题。我们要思考的问题是一旦包月，IMS的基础将受到强烈的冲击。这是我们不得不面对的问题，这是日本人提供的日本移动市场分析，他讲了三个阶段，第一阶段日本移动快速增长靠的是I—mode，第二阶段靠的是照片邮件，第三个是包月，已经成为新的数据业务的特征。而这件事的影响是什么？大家想一个例子，如果我拿一个手机，是有3G的，可以上网，我包月了，就可以不关机了，老挂在网上，我再下载一个软件，打电话就不花钱了。一旦出现这个现象，移动面临的问题和固网面临的问题是一样的。你的优势是你把顾客捆绑了，可以收费了，这都是电信运营商的有时，但是你的模式如果是包月的时候，原来的模型就不存在了，这个威胁是非常大的。所以我们讲包月这个模型不能支持你的NGN和IMS基础。如果IMS只退守到可管理那一段，那么公共互联网那一段谁管？所以我讲的主题是NGN必须扩大它的内涵，不能只管可管理这一块，要出去把那一块管起来，那一块才是你未来业务最大的增长点。

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