作为全球领先的综合通信解决方案提供商，中兴通讯在技术开发领域取得一系列的重大科技成果。深圳市中兴云服务有限公司便是其在坚持以市场为驱动的研发模式下应运而生的：据统计，视频会议业务长期位居国内存量市场占有率第二、国际位列第一阵营。从另一方面来看，用户对视频会议的需求是没有得到充分满足的，这一部分用户集中于中小企业。他们将带动视频会议下一个增长极。
深圳市中兴云服务有限公司于2014年正式发布StarMeeting视频会议系统，StarMeeting搭载的云服务平台，真正让企业做到了零成本配置，同时创造性的将软硬件结合，“组合拳”精准出击。作为视频通讯行业新晋的搅局者，是如何精准把握用户需求？又是如何成功逆袭国外巨头？带着这些疑问，我们有幸地邀请到了深圳市中兴云服务有限公司总经理王东鸣先生，面对面的进行了深入的沟通和交流。
深圳市中兴云服务有限公司总经理 王东鸣先生
中兴StarMeeting：开启由“功能机”向“智能机”的转型
尽管几乎所有机构都在唱好视频会议行业：即根据目前趋势所营造的“雾霾”经济、低碳经济、4G浪潮、数字政务······然而该领域早已进入白热化的竞争，强烈的市场需求与逐渐走低的视频会议终端的平均售出价格显现出矛盾。尽管如此，对于以中兴视频会议厂商为代表的新型企业迎来了改变格局的好时机。
StarMeeting为中小企业而生。对于成本敏感、资源有限的中小企业，打破“私人定制”的种种门槛，StarMeeting凭借极具性价比的产品与服务在短短数月间赢得了8万余用户的青睐，正如总经理王东鸣先生所说：2014年将是中兴云服务全面发力的一年！StarMeeting要为提高视频会议普及发展做出应有的贡献。
提到中兴云服务未来的战略方向时，王东鸣先生总结如下：构建围绕客户价值链的生态系统。苹果超越诺基亚便是由围绕产品生产、资源整合、链条效率为主的传统价值链，演变为围绕客户的生活方式为主的价值链生态系统。视频会议行业在传统价值链上也已经走到终点：剖析市场上第一竞争点“功能”来说，高清、桌面共享、数据协同等等已经成为视频会议的标配，而纵向来看，功能也向着复杂化、专业化方向发展；而“价格”作为第二竞争点，面临的现实问题是用户在进行同质化产品选择时，也往往更容易选择那些价格更具优势的视频会议产品。
对于中兴云服务有限公司而言，市场中视频与统一通信和协作的整合趋势，让我们有机会实现“只为让目标更近”这一承诺，深入推进中小型工作组、桌面、移动用户的视频协作方案，而云模式大大降低了企业使用视频会议进行即时沟通的门槛。
只所以提出“只为让目标更近”这一概念，便是从一开始就建立以围绕客户生活方式为主的价值链，试想：会议系统不再是一部硬件设备，而是人与人的沟通和协作，麦克卢汉所言“媒介即人的延伸”也即为事实。
（图为StarMeeting MV终端产品）
中兴StarMeeting：来一场高水平的挑衅
“以思科、Polycom为代表的欧美厂商在视频会议行业已独占鳌头三十年，是时候绝地反击了！”王东鸣先生自信的说。
创新就是要有敢于冒险的勇气和魄力。十余年的快速发展，国内视频会议系统厂商缩短了与国际水平的差距，以中兴为代表的起步较早、颇具规模的较大型公司已经逐渐在市场上树立起了自身的品牌，且在国内迅速占领一部分市场份额。
中兴新品StarMeeting的创新主要表现在以下几个方面：
产品设计上，展现出了源自欧洲的时尚美感，每个细节都体现一种态度，产品外观、使用方法及兼容性颠覆了业界固有的风格，同时又达到了外形和性能的和谐统一。
业界领先的软硬件功能使StarMeeting表现卓越。视频清晰稳定、音频效果较佳；同时支持H.239、H.264,SVC两大体系标准，可全面满足1080P的超清，老板机更支持H.323,SIP双协议，无论在稳定性，还是适应性方面都表现优秀；而数据安全加密技术可与网络银行媲美，嵌入式架构天生具备良好的抗病毒能力，具有较高的安全性。
只要有网络，就没有距离。视频会议市场正处于发展期，灵活简易化以及集成化是未来发展的重要方向。发货前，我们的工程师会根据客户提供的信息事先配置好终端，用户只需拿到终端后，插上网线，在注册页面输入一串唯一的注册码，终端即可自动完成网络检测和硬件配置；而移动设备只需安装软终端，打开就可以加入或发起视频会议。同时，支持在一场会议中同时接入视频终端、PAD、手机、IP电话、电话等多种终端，满足各种场景需求。
然而，视频会议行业是一种高度服务密集型产业，中兴云服务不仅提供软硬件终端产品，更具备强大的后台设备以及完善的运营服务支撑。用户可通过视频客服、网络客服、呼叫中心三种方式寻求即时支持。
中小企业零成本配置StarMeeting，既减少机房、服务器等一次性购置费用，也免除了日常维护和运营人员成本，StarMeeting硬件还可完美兼容其他主流终端，如高清摄像头、投影设备等，保护企业原有投资。
让传统视频会议与办公系统无缝融合，并且将会议移植到移动终端上来；让中小企业以较高的性价比，来享用拥有庞大的IT人员和雄厚资金预算的大型企业才能拥有的交互式多媒体通信服务，中兴云StarMeeting已经做到了！
