两会刚刚结束，用友软件股份有限公司就在3月17日发布了公司的2013年财报。尽管财报数据显示，用友的营业收入仅比上年同期增长3%，达到43.63亿元，但在用友软件董事长兼CEO王文京先生开来，2014年将是中国软件企业难得的战略发展期。“一是市场机会难得，二是产业本身的创新机会。”王文京在接受比特网记者采访时表示，“在市场层面，经济结构调整、企业转型升级，包括工业化、城镇化等新四化都将对用友业务有积极的促进。同时，网络信息安全带来的国产化替代，对于本土厂商也是一个巨大的机遇。而在产业创新层面，在产业创新层面，以移动互联网、云计算、大数据、社交化为代表的IT技术革新浪潮实际上带来了整个产业在技术、产品、业务模式等方面的巨大创新，这也是用友能够给弯道超车的难得机会。”
在2014年这种难得的双重战略机遇期，用友将坚持“持续创新、坚实发展”的方针，一方面坚持持续在产品业务模式和管理上的创新，通过创新驱动公司的发展；另一方面通过创新驱动的同时，要坚实发展。在具体的发展策略上，可以分为三个方面：在软件业务上，继续改进经营、深化转型，提高效益；在移动和云服务业务等新型业务上要走进风暴，压强培植，战略突破；在新兴市场，要进入互联网金融服务、增值电信服务领域。
收购将聚焦新业务
王文京表示，基于云计算的SaaS商业模式跟传统的基于许可的软件商业模式有很大的差异，前者是一个持续服务收入的模式，而后者是是卖许可之后年度收取支持服务费。正是由于在商业模式上SaaS模式更有优势，因此在资本市场上也更受欢迎。目前，畅捷通作为用友的子公司已加大了CSP平台上的研发和相应云服务业务投入，其盈利主要依靠软件包业务，在云平台和云服务业务上现在还处于投入阶段。“在云计算方面的投入，几年后也会变成一个高价值的业务。”王文京说，“结合用友信息业务，未来可能发生的收购会聚焦在移动、云计算、大数据方向上，而传统的软件产品和解决方案业务不会再涉及收购。”
用友软件董事长兼CEO王文京先生
2013年，用友已为平台化战略构建了关键基础。用友面向大型企业与组织的UAP私有云平台持续创新，陆续推出了移动平台 UAP Mobile2.0、云管理平台UAP Cloud2.0、数据处理平台AE2.0、商务分析平台BQ8.0、UAP XBRL等产品，实现了在移动、云计算、大数据等领域的大型企业与组织计算平台的重大突破。事实上，不少大型企业、大型公共组织、智慧城市、智慧园区已经成功应用用友UAP平台。同时，面向小微企业和各类企业公共应用服务的公有云平台CSP获得了较大的突破，该平台依托用友设在美国硅谷的技术研发中心，将国际前沿技术引入公有云平台，保持与世界先进技术的同步发展。该平台已经开始投入运营并在北京市中小企业云服务平台实际应用。
2014年，用友还将基于“数据驱动的企业”理念，加快发展新型产品与业务；加大创新发展强度，继续加强UAP、CSP平台研发，组建移动和云创新服务业务孵化组织，结合收购兼并，在重点领域和行业突破关键应用服务产品发展；加强运营，驱动新型业务发展，CSP平台及应用服务全面上市，建立业务组织，开展高端和中端客户云服务业务；发展强大的云平台及服务业务生态链；公司自身业务运营和管理加速移动化、云化。
布局互联网金融和增值电信服务业务
“互联网金融和增值电信服务在整个市场上很热，”王文京说，“用友一直是从事企业和政府公共组织的信息化软件和服务业务，在针对企业市场提供互联网金融服务和增值电信服务时有独特的优势。因此，我们希望在新的一年布局发展相应的融合服务业务。”今年3月份，用友已正式注册成立了用友移动通信技术服务有限公司来发展增值电信服务。同时，用友还将加快发展好“畅捷支付”，并结合主营业务软件及客户优势，探索开展其它“互联网金融”服务。也就是说，用友将基于“软件即IT服务 + 数据服务 + 金融/电信服务”的产业框架，在金融服务、电信服务领域积极布局。
传统软件业务要创新挖潜
在软件业务方面，用友将继续深化改进业务模式，提高客户满意度，改进效益；进一步落地推进产业生态链战略，增强市场综合竞争力，加快业务发展；调整公司高端、中端业务组织模式，聚焦经营，升级发展高端业务，组建用友优普信息技术公司，战略加强中端业务发展，继续加强行业/领域子公司业务发展；改进研发模式与流程，推进敏捷研发，及时满足市场需求；继续优化内部绩效管理，推行阿米巴经营，升级管理，控制人员规模，提高人均利润。
挖潜不仅在国内市场，也在于拓展国外的潜在市场。王文京表示，目前国内市场有不错的机会，但用友还将抓住东南亚市场。“NC6推出来之后，东南亚客户对其相当认可，营收增长也比较高。因此，用友仍将会在国外市场投入，也希望能够继续实现一个比较高的增长。”
弯道超车只能借助新模式
当中国的IT硬件企业、互联网企业都已经走向世界，成为全球举足轻重的玩家时，中国的软件企业与全球软件巨头相比还有较大的身量差距。在王文京看来，这只能借助新的模式进行弯道超车。“在传统模式上，尽管用友已经在一些细分领域做到亚太地区的第一，但因为原有的国际厂商在全球市场已经形成了很好布局和发展，用传统模式超越比较困难。”王文京说，“现在，包括企业软件领域在内，整个产品技术和商业模式都有革命性的变化。中国互联网公司的成功发展也表明这将带来很多新的机会，我们可以在相应市场上实现追赶或者超越国际上的相应厂商。因此，基于新的技术和模式来实现用友在我们所专注方向上往世界级企业的发展，这是我们的思路，也是我们的策略，我们也有这样的信心推进实现这个目标。”
