导语：当安防企业还沉醉在模拟市场，念念不舍固有的战场时，科达已经高举网络化的大旗坚定地走在潮流的最前端，打出“NVR，DVR的终结者”的口号；当产业还在评估解决方案何时会席卷安防市场时，科达早在2006年就已经开始尝试将产品、解决方案与用户业务进行深度结合。这就是科达，低调务实，勇于创新。《安全自动化》杂志近期采访了科达总经理陈卫东先生，深入报道了科达是如何通过深耕行业并不断成长为“行业专家”的历程。（《安全自动化》2014年4月刊C183期封面报道，http://www.asmag.com.cn/news/th-70021-1.shtml）
时至今日，如果你还认为科达只是一家视讯公司，那就大错特错了！近几年，科达的一系列市场数据和市场战略，足以证明其已经成为安防市场上的领导性企业，更重要的是，科达不仅只是一家纯粹的视频监控系统制造商，还是深耕行业的解决方案供应商，如同苏州科达科技股份有限公司（以下简称“科达”）总经理陈卫东所指出的，科达的愿景是成为“行业专家”，志在做行业用户的贴心合作伙伴。
当安防企业还沉醉在模拟市场，念念不舍固有的战场时，科达已经高举网络化的大旗坚定地走在潮流的最前端，打出“NVR，DVR的终结者”的口号；当产业还在评估解决方案何时会席卷安防市场时，科达早在2006年就已经开始尝试将产品、解决方案与用户业务进行深度结合。这就是科达，低调务实，勇于创新。
苏州科达科技股份有限公司总经理 陈卫东
在与a&s长期接触中，无论是陈卫东还是科达这家企业，那种骨子里的务实与执着，都扎扎实实地反映在其市场决策上和战略执行力度上，正是依靠坚持网络化之路、自主创新、精品战略的精神，科达在NVR、监控管理平台以及高清网络摄像机的市场占有率均处于业内第一阵营。
时下，新技术正带来一次新的颠覆与变革，市场处于快速收敛阶段，产业链条的角色也在不断规整中，迫使安防企业重新思考自身在市场的定位和未来的发展目标。陈卫东认为，近两年安防领域发生了很大变化，许多其他领域的企业开始进入安防，安防网络化和智能化的进程大大加快，民用消费市场逐渐崛起，用户需求逐渐从传统的安全防范向用户的业务领域转变，在为安防企业带来更多挑战的同时，也带来了新的发展契机。
只有抓住业务需求，才能抓住客户的心
科达办公大楼
面对产业的各种转变和技术导向转移，凭借对市场的深刻理解，科达从容以对，确定了公司的战略发展方向：做行业专家。
所谓行业专家，用陈卫东的话来解释，就是从解决方案入手，深入到行业用户的业务核心，挖掘行业市场的潜在需求，帮助用户解决各种业务难题，从这个层面来看，科达已经成为用户的业务合作伙伴，所服务的范畴也已经远远超出安防。以平安城市为例，科达的目标不是只提供一套视频监控系统这么简单，更重要的是如何将系统与公安的侦查需求深入结合起来。这也是当前产品制造商转型最头疼的一个大难题，但却是科达的最大优势。
