在近期的一场网络通信行业活动上，“阿力”这个企业名称被广泛提及。这到底是谁？
认真打听了一下，记者才明白原来“阿力”是ALE的中文谐音，而ALE就是阿尔卡特朗讯企业通信。由于ALE已经被中国华信收购，人们更愿意用中文来称呼这家公司，因此才有了“阿力”这个本土化色彩很重的中文名字。
变身中国企业
最近一段时间，大家在普遍关注紫光收购华三网络和惠普中国的服务器和存储业务，这被认为是跨国公司本土化的代表。其实，阿尔卡特朗讯企业业务早在去年10月1日就已经被华信拿下了85%的股权。华信是国资委旗下企业，名副其实的国家队，而且收购对象是阿尔卡特朗讯企业通信的全球业务，而不只是中国业务。由此，ALE成为一家独特的“国资控股的全球企业”。
值得注意的是，华信也是上海贝尔的股东，而上海贝尔是国内最早的一批合资企业，目前仍承担着阿尔卡特朗讯在中国的非企业业务。华信共有五大业务板块，分别是电信、光通信、系统集成、云计算和企业网。其中，上海贝尔属于电信板块，ALE则属于企业网板块。
ALE大中国区总裁吴海亮说，这一收购的完成，实现了本土化与全球化的完美结合。由外企变身为本土企业之后，ALE可以满足国家在网络安全和自主可控等方面的需求；而作为一家全球化的企业，ALE90%的业务在海外，可以更好地满足“一带一路”的需求。与此同时，云计算的发展成熟，使得整个IT市场的发展实现了从硬件到软件，再到服务的过渡。这三大机会的汇聚，给ALE带来很好的发展机遇。吴海亮本人也是在这样的大背景下，于今年年初加入ALE的。
面对全新的机遇，吴海亮表示，完成转身的ALE将从内涵式和外延式两个维度来加强布局，实现快速增长。
内涵式的战略布局来自三个方面。首先是加强针对区域和行业市场的投入，今年已经在国内增加了15%的员工。其重点行业包括酒店、旅游、金融、医疗、政府、大企业、数据中心和云等。其次是要加强合作，布局产业链。据介绍，今年上半年ALE新发展了50家渠道合作伙伴，同时拥有5家战略合作伙伴。同时，ALE还加大了对应用合作伙伴的开放力度，鼓励他们开发更多的应用。第三个方面则是增加在国内的本地化研发投入，扩大研发中心。
在外延式成长方面，则会通过收购来布局。据吴海亮透露，未来的收购将围绕着统一通信、数据通信和云计算三大业务领域来展开。
ALE与同方签署战略合作协议
应用合作是重点
变身中国公司之后，ALE仍需要加强与国内企业的合作。最近，其刚刚与同方股份签署了战略合作协议。同方与控股惠普的紫光同属清华系。
根据协议，ALE将发挥“阿尔卡特朗讯企业通信”品牌和技术方面的优势，同方股份将运用渠道和销售网络方面的优势，共同拓展企业客户，并在渠道管理、客户服务等方面分享成功经验。
据介绍，同方并不是传统意义上的渠道商，既是ALE的分销商，同时也是解决方案层面的合作伙伴。吴海亮说，ALE将更多地发展应用合作伙伴，以满足客户越来越多的个性化应用，提升客户的应用体验。
吴海亮透露了与同方合作的原因。他说，同方是一家主做智慧城市的方案商，为政府提供服务。ALE变成中国公司之后，双方就有了很好的合作机会，可以共同拓展政府市场。同时，同方在智能建筑、物联网等领域也有很好的业务基础，ALE的产品大有勇武之地。而作为国内仅有的8家特一级资质企业之一，同方拥有强大的泛集成生态圈，拥有很多应用层面的合作伙伴，这对双方都非常重要。
