据许明介绍，目前中兴通讯的数通产品在整个政企市场占比很大，在电力、铁路、金融等行业已有重要应用。2017年中兴通讯在经营策略、产品规划等各个方向进一步做了大调整，面向运营商市场及政企市场，中兴通讯进一步提出“因地制宜”部署解决方案的重要性，在中低端的交换机设备上，产品的规划“要更切合于政企的市场需求和客户需要，并兼顾运营商的需求”。
在发展前景上，政企市场容量目前已经比运营商市场显现出更大的潜力，这也是中兴通讯希望在政企市场进一步打造数通产品竞争力的原因之一。
许明特别指出，在新技术产品领域中兴通讯一直保持了非常高的投入强度（几乎每年营收的10%用于研发投入），2016年的研发投入占到营收的15%。
政企市场表现可圈可点
高投入带来高回报，中兴通讯有线产品目前已形成四大优势：技术优势、平台优势、多种技术融合优势以及高水准的服务及严格的质量管理能力，这也帮助中兴通讯2016年政企网多个垂直市场取得了非常明显的进步。
在能源领域：中兴通讯有线产品已广泛应用在国家电网和南方电网、综合信息网的各个省和大部分地市，市场综合占有率约30%。
在交通领域：中兴通讯的有线产品已服务全国18个铁路局，覆盖客专、重载、普线和信息化项目，综合占有率超过40%；在城市轨交市场，中兴通讯进入了所有已建和在建的项目，主要服务于轨交的专用、警用、民用各系统的网络建设。
在金融领域：目前中兴通讯有线产品已服务于银监会、各大银行、天安财险等金融行业领先企业。
在互联网行业市场：中兴已与BAT、京东、苏宁、鹏博士形成深入合作和定制开发的关系；在二级运营商行业市场也加强了布局，BRAS产品、GPON产品纷纷通过二级运营商测试，助力二级运营商客户基础网络建设。
许明尤其提到，中兴通讯有线产品线的IPv6、网络虚拟化、数据中心、SDN/NFV、固网接入等技术，以及智能停车、智能家居等方案等都已具备业界前沿的能力，有线产品在互联网+政务解决方案的销售中亦实现了多个省市级电子政务外网骨干网、数据中心及城域网的规模部署。
2017年重点关注领域
2017年是ICT行业发展至关重要的一年，许明向通信世界全媒体记者介绍了中兴通讯有线产品将重点关注的行业领域。
在能源、金融数据中心等领域，中兴将重点推动SDN/NFV新一代网络技术的应用和部署，推动基于EPON的配网自动化、电力光纤入户和光纤物联网应用。
在互联网以及二级运营商领域，中兴将重点推动超100G OTN、SDN数据中心的规模建设，同时重点推动基于10G PON的超宽带建设，助力二级运营商跨越式发展。
在交通领域，中兴重点关注的包括基于GPON技术铁路班组信息化在全国18个路局的规模建设。
而在智慧城市、互联网+政务等领域，中兴将继续发挥品牌优势，抓住建设窗口，领导和推动行业进步。
在物联网领域，智能停车、智能家居等产品在垂直行业的规模部署是中兴的近期重点。
许明强调，当前的创新已经不局限于单一技术、厂家的创新，更多体现在系统层面、商业模式、平台的创新，不同合作伙伴进行基于生态合作的社会化协作、激发和加速创新，形成一个自我创新、不断进化的系统演进模式。
中兴通讯希望能够把平台能力开放出来，吸引更多的优质合作伙伴，深入合作，打造满足市场需求的解决方案和产品，达成整个生态圈的合作共赢。
