产品市场占有率居国内同行首位就是一个很好的证明。据了解，华平的销售收入全部是来自高新技术成果转化项目认定的产品和技术服务。华平在2009、2010、2011年的净利润稳步增长，分别为4388.90万元、4840.66万元、5061.31万元。这些产品不仅带动了上下游产业链的发展，而且在国家机关、金融行业、抗震救灾、武警部队等系统的应用上发挥了重要作用，对维护我国企业和政府机构的信息安全性具有重要战略意义。
抓住上市发展契机
2010年4月27日，华平在深圳证券交易所创业板挂牌上市，成为国内多媒体通讯行业第一家上市公司。
据了解，华平信息技术股份有限公司核心竞争力主要体现在技术优势、研发优势、产品及方案优势、深刻的客户需求理解及经验积累优势、市场优势、人力资源优势等六个方面，募集资金项目的实施也紧紧围绕这六大核心竞争优势展开。
“我们将坚持立足视频通信，努力发展以视频会议和视频监控为中心的两大产业的战略方向。”刘晓露介绍，对华平来说，上市交易对于华平的品牌效应、人才效应、财富效应以及规范发展效应等，都是一笔无法估计的资产。第一，华平募集到更多的资金，为企业发展注入强心针，提高企业自身抗风险能力。第二，上市也加快了华平现代商业管理制度的制定与实行，有利于建立保护严格、责权明确的现代产权制度。第三，上市后，华平能更好地树立品牌，提升企业形象，有效地开拓国际、国内市场。除此之外，还可以完善股权制度，吸引和留住技术人才。通过有效地资产整合如重组和资产并购等资本运作，更能实现企业股权的增值。
树立大客户“标杆效应”
大客户占据华平股份销售来源的重要组成部分。从2005年仅有中国人寿一家大客户，到2006年增加了中国石油、2008年增加了中国武警部队、中国农业发展银行及云南省公安厅，中国太平……华平的大客户开发可以说是神速。
为利用好大客户市场，华平提出了“大客户战略”，即有针对性地选择那些对视频通讯或多媒体通讯需求度较高的行业，选择该行业中具有代表性的企业进行合作。通过代表性企业的行业影响力，树立“标杆效应”，并通过这样的实践以及华平解决方案切实落地的应用，挖掘视频通信的潜力，从而以其应用的示范作用，带动这个行业的视音频通讯应用和多媒体通信应用的推广及普及—— 这就是华平大客户战略的发展思路。
如今，华平的大客户战略已初显成效。2011年华平的前五大客户销售额占总销售额的比例为25.42%，下降了31.18%；2011年签订的合同数超过700份，同比增长约40%，客户集中度进一步下降。“2012年，华平计划加大在政府、公安、武警、银行、保险、医疗、建工等行业的拓展，客户结构将更加完善。”刘晓露介绍。
多年的产品销售和开发，使得华平对我国各主要应用行业的客户需求有着深入的了解，并且和各行业的客户建立了长期的沟通渠道。目前，华平已经建立了包括总部、大区、各省市在内的三级服务体系，服务网点已经扩展到31个，覆盖了港澳台以外的中国全部省市。强大的服务体系，是华平产品及解决方案的附加值的充分体现，也为华平下一步市场拓展奠定了基础。
红花也需绿叶扶
言及华平的发展，不得不提到政府在华平发展中的作用。
“在华平的发展过程中，确实得到了政府的大力支持。”刘晓露直言。至今年，刘晓露已先后被评为“上海市科技创业领军人物”、“上海最具活力科技创业者”、“中国科技创业之星”、“杨浦区十大杰出青年” 和“杨浦知识创新区拔尖人才”，2011年还荣获“2010年度上海市软件行业标兵”称号。在这些称号背后，政府的支持也无处不在。
在华平的发展过程中，每当遇到困难，科技企业孵化器、成果转化服务、创新基金都会雪中送炭，为企业排忧解难。华平先后有五个项目被认定为上海市高新技术成果转化项目（A级）、多项国家重点新产品计划、获得上海市科技型中小企业创新资金支持、基于Internet的交互式视音频通讯技术荣获上海市科技进步奖、获上海科技小巨人（培育）企业资金支持，等等。
作为华平从建立到发展壮大的见证者和助推者，杨浦科技创业中心在华平上市的过程中亦发挥了非常重要的作用。
2005年，华平公司由于发展迅速，资金周转出现困难，因主营软件开发，公司难以提供贷款担保，无法从银行获得商业贷款。杨浦科技创业中心通过多方沟通协调，帮助华平顺利获得200万财政担保贷款，为华平解了燃眉之急，保证了公司的平稳发展。 华平从事的是高新技术产业，一方面需要加强知识产权保护，另一方面也可以获得政府优惠政策的大力扶持。杨浦科技创业中心从华平公司成立开始便不断向企业灌输这些意识，并积极帮助企业申报软件著作权和专利，至今华平公司已经申报软件著作权和专利近百项，成为一个知识密集型的企业；同时，杨浦科技创业中心积极联系政府相关部门，落实华平应该享受的各项财税优惠政策，使政府对企业的扶持政策落到实处。
提及华平成长与政府的关系时，刘晓露直言：“政府的引导和支持非常重要。”在刘晓露看来，具体到资金的支持成为了华平健康成长的保障，给华平带来了进步发展的无穷动力。刘晓露也建议：“政府对企业的支持，思路还可以更加拓宽一点，比如，改无偿资助为投资入股。这样，可以帮助更多的企业。”
作为第一家在创业板上市，并专注于多媒体通信业务的民营企业，华平的成功为国内大批处于成长期的多媒体通信企业的发展提供了思路。上市后的华平有着更多的发展空间和更为雄厚的资金基础，这为华平腾飞插上了一双有力的翅膀，同时也敲响了视频通信企业向规模化方向发展的战鼓。
