全球推广-标准化作业模式:
最近我在一个全球服务体系推广项目中,惊奇的发现主要问题不是流程和功能,而是人的问题和方法的问题。以下是推广过程中,我总结的推广工作面临三大挑战:
挑战1:调研人员素质要求
挑战2:调研过程和行为规范
挑战3:调研结果评判
全球推广模式建议:标准化作业模式
综上所诉,全球模板仅仅是其中一个要素,我们一定要动静结合,人物合一,才有可能取得好的效果。
笔者杨峻简介:
曾任IBM全球企业咨询服务部SiebelCRM实践领袖和总负责人。再此之前在SiebelCanada核心研发部门工作4年,参与了Siebel第一个BS产品的研发:Siebel7.0.同时参与了多家华尔街投行CRM的实施工作。18年IT经验,14年CRM实施和项目管理经验,11年CRM售前和咨询经验,9年创业和公司管理经验,2年北大讲师经验。