Avaya携手方正世纪出击视频会议市场

2014-05-30 16:23:28   作者:杨小梅   来源:CTI论坛   评论:0  点击:


   5月28日,北京迎来今年首个高温日,以“同FA力 视未来”为主题的“方正世纪携手Avaya战略合作签约仪式”在方正大厦隆重举行。Avaya宣布与方正世纪签署合作伙伴协议,双方将携手拓展成长中的中国视频会议市场,更好地满足企业用户对视频技术和应用的需求。

方正世纪携手Avaya战略合作签约仪式

图:方正世纪携手Avaya战略合作签约仪式答记者问

  与会期间,Avaya全球新兴市场总裁 Nidal Abou-Ltaif、Avaya大中华区总裁王昀、方正集团高级副总裁、北大方正信产集团CEO方中华和方正世纪总裁贾朝心接受了十余家行业媒体的采访。
 
核心技术及优势
 
  在介绍Avaya在视频会议领域的竞争优势时,Avaya全球新兴市场总裁 Nidal表示:“Avaya在2012年6月收购了Radvision,Radvision在视频会议行业已有20多年的历史,是统一通信视频领域的先行者,底层协议栈和MCU的资深老牌厂商,作为H.323协议的发起者、以及SIP、H.324M、IMS协议的主要倡导者,具有先天的优势,业内很多厂商过去一直在他们的解决方案中都采用了Radvision的核心技术。”

Avaya全球新兴市场总裁 Nidal Abou-Ltaif

图:Avaya全球新兴市场总裁 Nidal Abou-Ltaif

   “另外业内很多厂商提供的视频会议解决方案基本上是基于会议室的,大型的解决方案会消耗很高的带宽。而Avaya是第一家把视频会议重新定义为移动的视频会议的厂商,我们把视频会议引入到手机、ipad,致力于提供在移动环境下低带宽高质量的视频会议解决方案。”
 
  “提到开放型,Avaya的视频会议解决方案可以支持多种设备,包括使用iOS的iPhone和iPad以及使用Android的相关设备,还有就是可以集成到其它厂商的UC解决方案当中。值得一提的是,Avaya提供企业到企业的连接,企业可以邀请客户或者供应商,随时随地地召开视频会议,只需点击一个按钮,简单易用。”
 
开发行业应用
 
  Avaya大中华区总裁王昀在谈及如何满足本地化及中小企业的特殊要求时介绍道:“中国市场一直以来都是引领视频会议行业方向的市场。当前,各行各业对视频会议的移动化要求很高,而且不仅仅是进行视频通话,他们还希望有多方语音和数据的交互,同时这些交互应是可以随时随地进行的。只要有无线网络、3G网络,就可以和合作伙伴或者供应商或内部同事进行沟通。”

Avaya大中华区总裁王昀

图:Avaya大中华区总裁王昀

  “最近我们看到了很多关于视频应用的新趋势,除了简单的交流之外,更多的是要和客户的业务相结合。一个很好的例子就是银行系统正从ATM朝着VTM发展,VTM正在成为银行流程改造的实现手段之一。Avaya有很多与银行合作的成功案例,我们可以利用Avaya在银行客户联络中心上的优势,在银行的ATM上加入视频功能,并且把视频功能与银行后台的联络中心系统相结合。此外我们还看到更多的视频应用将会在汽车行业和保险行业上得到很大的发展。”
 
  “在企业今后的协同中,视频是必不可少的。在视频的基础上会出现移动化的需求,包括与客户的业务相结合,这种趋势在中国会越来越明显。我们期待与方正世纪的合作,把我们的产品和技术与中国各行业的客户应用实际结合起来。为此,我们将开发出更多适应本地化应用的产品,让视频真正帮助到中国的行业用户。”

传统分销行业的革命

  方正集团高级副总裁、北大方正信产集团CEO方中华向大家介绍了北大方正信产集团在信息产业的投入和成绩以及未来的发展方向:“北大方正信产集团是方正集团下属五大产业集团之一,控股经营方正集团旗下所有IT业务,方正信产集信息技术之大成,为客户提供包括IT服务、软件、硬件和数据运营在内的综合解决方案,方正信息产业涉及四大业务方向:软件及行业解决方案、移动互联网、PCB及半导体、IT分销及增值服务。方正信产提供的ITO 和BPO 服务,涵盖媒体、交通、金融、医疗卫生、政府、企业信息化等多个领域。

方正集团高级副总裁、北大方正信产集团CEO方中华

图:方正集团高级副总裁、北大方正信产集团CEO方中华

  “目前全世界的IT企业都在转型,而方正IT转型比较早。随着互联网和移动互联网技术的发展,从媒体到金融行业,我们有很多新技术和解决方案去驱动企业转型,方正在医疗IT的投入也非常大。另外要适应移动化、社交化的趋势,传统IT不向移动化、社交化转型或研发将没有未来。

  “方正世纪主要从事世界知名IT产品在国内的代理分销业务,同时也是金融、制造、流通等多个行业信息化解决方案、技术咨询和服务的领先供应商。相比其它IT分销商海量的流量分销,方正世纪则更专注于提供行业方面的解决方案。传统的分销,过多的是依赖于厂商提供的技术和解决方案,IT分销商仅仅是通过渠道提供端到端的服务。大概在三、四年前,我要求我们的分销发生革命,IT分销商的价值不仅仅是渠道商,而是需要通过增值服务把优势充分发挥出来,通过深度的合作,我们要有自己的产品,所以分销不仅仅是渠道合作。另外在国家对网络安全重视的大背景下,目前很多国外的品牌商都和中国的资源品牌有合作的意向,我们希望和Avaya进行深层的技术合作,为行业用户,尤其是成长中的中小企业提供更多的增值服务。”

专注IT分销增值服务

  在被问及如何看待IT分销行业,以及方正世纪发展的思路时,方正世纪总裁贾朝心表示:“方正世纪是一家国内领先的高新技术企业,主要从事世界知名IT产品在国内的代理分销业务,同时也是金融、制造、流通等多个行业信息化解决方案、技术咨询和服务的领先供应商。作为国内历史最久、规模最大的IT专业分销商之一,方正世纪经过数年的努力,搭建起了遍布全国三十个省市自治区、上千家经销商在内的稳定的多维渠道体系。”

方正世纪总裁贾朝心

 图:方正世纪总裁贾朝心

  “IT服务是分销企业的生存之本,方正世纪在优化渠道网络、提升分销能力,夯实分销基础核心能力的同时,又将增值服务作为主要战略发展方向之一,围绕增值服务核心能力打造技术服务团队、解决方案提供团队、软件开发团队,以便快速帮助合作伙伴把产品推向更多的用户群体,提升合作伙伴在国内市场中的占有率。”
 
  “此次合作,将结合Avaya领先的企业通信技术,发挥方正世纪强大的渠道网络覆盖、增值服务能力的优势,为中国用户提供领先的统一通信、IP语音、视频、联络中心以及数据网络的解决方案。”
 
  中国的视频会议市场处于不断的变化之中,而且在视频技术的应用方面,有不少具有本地特色的创新性需求。Avaya此次与方正世纪达成合作,将携手满足不同规模的企业用户对视频会议产品和解决方案的各种需求,促进中国视频会议市场的繁荣发展。

   声明:CTI论坛(CTiforum)版权作品,未经CTiforum书面授权,严禁转载,违者将被追究法律责任。

分享到: 收藏

专题