赞助数据套餐代表了一种全新的产业合作模式。对于运营商来说，赞助数据套餐解决了一个关键的问题，即如何在鼓励移动数据消费的同时避免推广成本上升。基于这一模式，AT&T移动数据网络的流量规模将得到提升。对于赞助商来说，尽管需要为用户支付定向的流量资费，但同时也能够获得市场拓展的新空间。比如，零售商可以通过“赞助数据”鼓励手机用户浏览商品，可能促成更多交易。医疗服务商可以借此促进移动医疗业务的普及。市场营销机构则可以通过免费赠送视频和游戏流量等办法推广内容和服务。新计划还允许实行“BYOD”（Bring Your Own Devices，用个人手机办公）政策的企业替员工支付与业务相关的应用或服务方面产生的数据流量费用。消费者方面，受益于该套餐，用户对数据业务的巨大需求将得到进一步释放，而无需承担数据资源的成本。
第三个趋势是更多的异质企业进入到移动互联网产业中，生态系统日益复杂化，形成新的供求模式。如上所述，移动互联网向O2O方向发展的步伐不断加快，这将吸引大量的传统企业进入到这一市场。根据思科公司的统计，尽管移动互联网近年来发展迅猛，但全球99%的物体仍没有建立起网络连接。对于数目有限的垂直平台运营企业来说，要通过自己的平台满足规模庞大，需求分散的传统企业信息化需求存在困难。而对于多数传统企业来说，它们的确需要发展移动互联网，但出于资金效率、技术能力和战略的考虑，它们中的大多数没有必要去建立移动互联网创新中心，他们需要的只是满足企业需要的一些移动互联网产品。
为了满足这一新兴的、庞大的市场需求，应用开发者（应用提供方）和传统企业（应用需求方）之间已经开始出现供应平台和需求平台，典型企业包括SWELL、Xively等。这些企业与传统市场的大型企业建立合作关系，了解其在移动互联网应用市场的需求，并根据其要求寻找具备相应技术实现能力的创业团队，正在应用开发、推广过程中为开发团队提供支持，并通过多个项目竞争的方式优胜劣汰，选拔出该传统企业需求的应用，提供给传统企业。对于传统企业来说，相比建立起一支自己的移动应用团队，既能节省投入，又能确保最终产品的质量，这一模式在未来具有巨大的商业潜力。
图2 供需平台推动移动互联网商业模式创新
四、结语
未来，O2O和与物联网的融合将成为移动互联网发展的新方向。近两年，与之相关的硬件设计和软件开发成本迅速下降，O2O、物移融合类应用的开发门槛日益降低。然而，移动互联网产业在进入第二波发展浪潮前，仍欠缺两个先决条件：一是应用服务提供商需要与网络运营商建立起新的合作模式，以保障移动网络和应用在资源和能力方面的有效协同。二是在新的市场环境下，需要建立更加包容、多元的商业发展模式推动整个产业的发展。除上述提到的商业模式，我们也希望能涌现更多的创新模式，驱动移动互联网产业迎来新一轮的大发展。
作者简介：
杨天一：工业和信息化部电信研究院通信信息研究所工程师，专注研究移动增值及3G业务的发展，涉及新技术、新业务的市场分析、发展预测等方面工作，对于新媒体业务发展也具有较深刻的理解。
