首页 > 新闻 > 专家观点 >

浪潮的新秩序

2016-06-01 10:20:52   作者:   来源:商业伙伴   评论:0  点击:


  在官方的新闻稿中,浪潮渠道战略的核心为合作伙伴生态2.0,但其实我更愿意用“新秩序”一词进行解读。所谓“新秩序”,反映了浪潮对产业链发展的重新思考、合作伙伴业务价值的重新定位,生态圈合作模式的重新确定。
  当然,浪潮“新秩序”的一切源于合作伙伴生态2.0,其包括:云计算、主机系统(关键业务)、行业解决方案(ISV)和分销业务四大生态圈。此四大生态圈并非相互割裂,而是一环扣住一环。行业解决方案(ISV)生态圈是云计算生态圈和主机系统(关键业务)生态圈的基础,或称浪潮将依托与ISV的合作,衍生出云计算和关键业务两大核心业务分支。而分销业务生态圈,表面上相对传统和独立,但其实也与云计算生态圈紧密衔接。
  云计算新秩序
  首先分析浪潮对云计算生态圈的价值。云计算曾经承载了众多企业的梦想,五年前,不论是系统厂商,还是方案商、独立软件开发商,都认为云计算为百年一遇的“重生”机遇,认定在云计算领域中,各种类型的企业均处于同一起跑线。尤其是方案商,他们积极尝试摆脱产业链底层位置,投入资源研发云操作系统、云管理平台。
  但五年之后,潮水退去洗尽铅华。我们发现跑出来的仍是浪潮这样的系统厂商。这不是宿命,是由企业基因所决定。系统厂商看准方向,预先投资,而方案商永远是以业务为导向。
  其实从系统架构看,不管是云管理平台、云操作系统,还是虚拟化软件,仍属于云计算基础架构,核心技术掌握在系统厂商手中。例如云管理平台如何调用虚拟机,如何管理底层硬件设备,也还是系统厂商更具优势。
  从此角度看,2016可成为中国云计算新秩序之年,系统厂商与方案商需要重新调整定位,重新确立合作关系。以此为思想共识,浪潮集团渠道推进部总经理王峰认为,对市场的准确判断,和对技术的持续投入,是方案商选择与浪潮合作的关键。
  目前正处于从“伪云计算”,到“真云计算”的关键过度时期。所谓“伪云计算”,即底层基础架构虽已实现虚拟化,但上层应用系统仍以传统模式设计。此种过渡性架构,概念价值大于实际意义。尤其对于使用VMware商用版本的用户,虚拟化代价不菲,甚至高于重新购服务器成本,而且增加了管理复杂性。
  王峰认为,虚拟化在技术上可以视为云计算的第一步,但从业务角度看,其实与云计算并无直接关系。而浪潮在此次IDF2016中,推出云海OSV4.0,推出InCloudRack云一体机和SmartRack4.0整机柜服务器,在加之之前发布的K-DB数据库。一系列产品的发布,说明从数据库,到底层硬件,浪潮均已完全实现存储资源池化、计算资源池化、网络资源池化,为行业应用迁移做好了准备。
  而浪潮目前所要建立的新秩序就是,与方案商更紧密合作,甚至为方案商提供咨询服务,2015财年,中国方案百强商中与浪潮合作的企业达到88家,系统集成商覆盖70%,基于浪潮的底层云计算架构,帮助方案商之前将“烟囱式”系统,改造成真正的云计算应用。
  分销商是云计算的粘合剂
  方案商、ISV是云计算生态圈的核心,但其实,分销商也是云计算生态圈中不可缺少的一环。目前,传统x86服务器分销业务,仍占浪潮服务器、存储的半壁江山,合作伙伴数量近4000家。
  而在云计算时代中,浪潮希望与传统分销渠道,重回2000年之前的合作状态。当下,分销商的主要业务是销售信息流,辅助销售物流和资金流。而20年前并非如此,其是厂商技术服务、力量的延伸,只不过随着产业链价值的进一步细分,服务器的安装、调试等工作被拆分外包。
  而云计算生态圈显然没有x86生态圈成熟,产业链上下尚不能无缝衔接。因此,信息流不再是分销商核心业务,“补缺”将为分销商提供了新的生存空间。浪潮希望分销商成为云计算生态圈中的粘合剂,承担更多实施、服务类工作,协助方案商、ISV和厂商,完成虚拟化系统的安装、调试。
  还有有一点值得注意,浪潮IDF2016中,启动代号为“0”云风暴的免费上云计划。浪潮所有出厂的2路、4路和8路服务器均将预装,浪潮自研企业级虚拟化产品InCloudSphere旗舰版,购买上述产品的用户可在3个月内免费使用该版本的所有功能。同时,浪潮宣布InCloudSphere服务器虚拟化单机版将永久免费。
  从表面上看,“0”云风暴是在激励用户快速部署完整虚拟化架构,而实际上,只要分销商协助二级代理商、方案商,完成用户虚拟化产品采购,都将得到一定比例的利润分配。
  “使习惯”的关键业务
  再来看一下浪潮的另一核心业务分支——主机生态圈,即关键业务生态圈。关键业务关乎国家战略,其中包括:银行核心系统、运营商BOSS系统、人社系统、公积金系统、财政系统、ETC体统、航空售票系统等。
  从用户的角度看,其希望提供关键业务的设备厂商和服务商都相对固定。也就是说,用户的核心诉求是系统稳定,希望有相对固定的生态圈为其服务,以避免重复测试,反复认证。
  目前,有能力建立关键业务生态圈的系统厂商只有IBM、浪潮等极少数几家企业,甚至甲骨文都不是其中之一。而浪潮在此领域的胜算来自于对操作系统、数据库的持续投入,更来自于天梭K1小型机。也就是说,K1将是浪潮在关键业务中的抓手产品,以K1为核心建立生态圈,将拉开与友商的差距,提升进入门槛。
  目前,浪潮K1在高端Unix市场占据了14%的市场份额,位居第二位,围绕天梭K1的主机生态圈愈发健完整,汇聚了一批中间件、数据库等平台软件供应商,包括IBM、SAP、达梦、人大金仓、南大通用等。其中,DB2、Sybase和Informix等数据库都实现了对天梭K1的支持,而使用Oracle数据库的用户,也能很容易地迁移到K1系统。,以北京市档案局为例,该客户仅用15分钟就完成了整个数字档案馆系统,以及6GB业务数据的迁移。
  除此之外,浪潮还已经与80余家方案商,完成对200余种行业解决方案的测试。相对固定的行业应用解决方案,相对固定的中间件、数据库,都将促使用户形成相当固定的采购习惯。这就浪潮关键业务生态圈的价值,这也是浪潮对于合作伙伴的价值。
分享到: 收藏

专题