传统上，渠道合作伙伴必须在网络升级的价格上进行权衡，而SD-WAN则将话题转移到解决方案如何解决应用程序性能、体验质量（QoE）和业务连续性等业务挑战上。由于许多供应商声称SDN/SD-WAN功能，在技术和走向市场定位中有充分的选择余地，这对于希望开拓市场的渠道合作伙伴来说是个好消息。
定义SD-WAN
尽管涵盖了大量技术，但在2016年，分析公司Gartner将SD-WAN定义为具有三个必需的特征，包括：支持多种连接类型的能力，如MPLS、最后一英里光纤、DSL或蜂窝网络；能够执行动态路径选择，以实现负载共享和恢复能力；以及支持VPN和第三方服务（包括防火墙和Web网关）的能力。
这一定义至今仍被视为SD-WAN的核心原则，但已加入了应用程序加速，以支持日益增长的混合IT。这项技术的早期采用者往往是规模较大的企业。就其本质而言，那些投资于MPLS以连接多个站点的组织，如零售商、连锁餐厅和分布式制造商，从拥有更低成本和更多样化的通信链接中获益最多。这些“富时100指数”类型的组织往往直接去找供应商或电信服务提供商来实施SD-WAN，而在很大程度上忽视了以应用程序为中心的替代渠道。
中端市场采用率
在这个大型企业类别中，只有大约650家英国公司拥有1000多名员工。然而，近年来，SD-WAN已开始在雇佣250至1000名员工的中型组织中赢得了一批追随者，这一群体包括英国约7500家企业。这些中端市场群体主要与渠道合作，因此提供了一个诱人的目标。
中端市场集团倾向于拥有一些内部IT能力，但很少聘用深入的主题专家。SD-WAN是一个仍然存在技能短缺的领域，这促使中端市场转向值得信赖的渠道合作伙伴来提供咨询、VAR和项目。
SD-WAN虽然名义上包含在联网范围内，但其潜在的降低昂贵MPLS网络成本的特性，有利于基于DSL的低成本替代方案，可提供即时的“投资回报”，从而使合作伙伴进入封闭的大门。然而，正是在应用程序性能QoE和业务连续性的背景下，SD-WAN可以启动新的对话，特别是在客户最近遇到应用程序停机或关键应用程序性能问题的情况下。
丰富的选择
对于渠道社区来说，有几种方法可以提供SD-WAN好处，但这些方法取决于客户的位置、目标和预算。在SD-WAN频谱的不同部分也有二十多家供应商，从传统网络供应商、初创企业、几家纯SD-WAN专家，再加上一些国际运营商，其中包括SD-WAN服务。
从广义上讲，这项技术在所提供的方面是相似的。然而，最大的区别在于如何实施。将SD-WAN作为现有提供商提供的服务可以为客户提供相对直接的“补强”选项，但它限制了以应用程序为中心的渠道合作伙伴的潜在增值。它还将客户与电信提供商的关系联系的更加紧密，这可能并不总是理想的策略。
如果客户希望保留更多控制权，那么部署第三方SD-WAN解决方案可能会为渠道合作伙伴提供更专业的服务、安装和支持收入。然而，这种方法通常分为两种选择。第一种方法是拆开并替换网络套件，用具有内置SD-WAN功能的替代品替代。另一种选择使用混合技术，该技术位于现有交换机旁边，并在当前的广域网架构之上透明地提供SD-WAN。
选择哪种方法将取决于客户的目标和预算，但总体而言，混合方法的部署速度更快，总体前期成本更低，这是因为不需要更换网络元件。
做好准备
随着英国推出FTTC和FTTP的力度加大，以及计划于2025年关闭ISDN，MPLS和租用线路的转移将促使更多的中端市场考虑SD-WAN。最近流行的家庭工作激增，这也提高了人们对广域网连接的关注，制定一个SD-WAN战略，为正在考虑这一举措的客户提供服务，应该是每个合作伙伴的首要议程。
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作者：Infovista执行副总裁Ronald Rubens
原文网址：
https://www.uctoday.com/unified-communications/sd-wan-hunting-the-whale/
