———点评与总结：对社会渠道而言，转型的目的还是为了盈利，故而对于逐利的代理商而言，要实现渠道与运营商双赢发展的前提是进行盈利管理。而要实现盈利管理的关键在于渠道管理者能够做到“帮代理商赚钱”。要实现“帮代理商赚钱”的关键是电信运营商渠道管理者要通过对新的行业环境和新的竞争态势的分析，总结出渠道盈利的关键成功因素，构建起渠道赚钱的方法论模型，通过试点建立标杆，从而复制成功模型，以帮助渠道通过盈利进行提升渠道经营的信心。故而渠道管理的核心是盈利管理（赚钱管理），赚钱管理的核心是渠道管理者的能力，渠道管理者的赚钱能力和赚钱方法论将决定渠道的积极性。
注：原创文章，引用请注明出处。梁宇亮老师，十年来专注于电信运营商行业的培训与咨询工作。
